交渉術

なぜ「考えておきます」と言われてしまうのか？ 「こんなに丁寧に説明したのに、反応が薄い……」「データも揃えて完…

「診療科」ごとの医師と特徴を考えたことありますか？ MRやMSLのみなさんなら、訪問する診療科によって医師のキ…

「どの医師にも同じ話をしてしまう」から抜け出せていますか？ 「先生、先日お渡しした資料はご覧いただけましたか？…

「営業してはいけない人」がなぜ必要なのか？ 「MSLって、何をしているのか、正直よくわからない」製薬会社の営業…

「営業しないMR !?」 MSLへの誤解と現場のすれ違い 「MSL（Medical Science Liais…

「話したいのに話せない」――そんなMRの葛藤、ありませんか？ 新しいデータ、画期的な作用機序、競合品に優位性の…

会話がうまく噛み合わないのは「入り方」に原因がある 「先生、今日も少しだけお時間よろしいでしょうか？」 そう声…

なぜ説明すればするほど、医師の反応が冷たくなるのか？ 「ちゃんと説明したのに、まったく響いていない気がする………

「説明しても聞いてくれない…」という現場の悩み 「医師って、ほんとに話を聞いてもらうの難しいですよね…」 これ…

「説明」しないという、もう一つの誠実さ 現場で活動するMRやMSLの皆さんにとって、「どれだけ丁寧に説明できる…