交渉術

提案は「最後の1ピース」：焦るMRほど陥る罠 製薬業界でMRやMSLとして日々活動していると、私たちは常に「何…

「話を聞く」だけでは不十分？医師の心に深く届く「3つの傾聴」 製薬業界の最前線でMRやMSLとして活動している…

「話を聞いてくれない先生」との距離が劇的に変わる、たった一つの視点 製薬業界でMRやMSLとして活動していると…

第一印象がすべてを決める？面談が始まる前に勝負はついている 「先生と会っても、なかなか本音を引き出せない」「話…

「質問型」なのに、なぜ質問がうまくいかないのか？ MRやMSLの方と現場同行する中で、「質問型のトークを意識し…

なぜ「考えておきます」と言われてしまうのか？ 「こんなに丁寧に説明したのに、反応が薄い……」「データも揃えて完…

「診療科」ごとの医師と特徴を考えたことありますか？ MRやMSLのみなさんなら、訪問する診療科によって医師のキ…

「どの医師にも同じ話をしてしまう」から抜け出せていますか？ 「先生、先日お渡しした資料はご覧いただけましたか？…

「営業してはいけない人」がなぜ必要なのか？ 「MSLって、何をしているのか、正直よくわからない」製薬会社の営業…