【説明しない勇気 ５】「また遮られた…」を卒業する。医師の信頼を勝ち取る「質問から始める」面会術
会話がうまく噛み合わないのは「入り方」に原因がある 「先生、今日も少しだけお時間よろしいでしょうか？」 そう声…
-
-
【説明しない勇気 ４】説明するほど医師が冷たくなるのはなぜ？MR・MSLが陥る『説明の罠』と脱出の鍵
なぜ説明すればするほど、医師の反応が冷たくなるのか？ 「ちゃんと説明したのに、まったく響いていない気がする………
-
【説明しない勇気 ３】あえて「説明しない」勇気。多忙な医師の心を開く“引き出す”交渉術
「説明しても聞いてくれない…」という現場の悩み 「医師って、ほんとに話を聞いてもらうの難しいですよね…」 これ…
-
【説明しない勇気 ２】「説明上手」が陥る罠――医師の信頼を勝ち取る「説明しない勇気」とは
「説明」しないという、もう一つの誠実さ 現場で活動するMRやMSLの皆さんにとって、「どれだけ丁寧に説明できる…
-
【説明しない勇気】「以前のやり方」が通用しない理由。医師に選ばれるMR・MSLへの転換点
変化に取り残されたMRにならないために 「以前は先生と雑談できるくらい信頼関係があったのに、最近は何を話しても…